高端商照信息收人 思路

 行业动态     |      2019-06-30 01:02

  高&&&端商照信息收人 思路高端商照信息收集及个人思路_电力/水利_工程科技_专业资料。专业商照品牌国内运营信息收集 报告人 专业商照品牌一览 籍 贯:日本(资深照明综合业务企业) 产 地:中国(国内采购与代工) 产品群:1、高低压嵌入射灯; 2

  专业商照品牌国内运营信息收集 报告人 专业商照品牌一览 籍 贯:日本(资深照明综合业务企业) 产 地:中国(国内采购与代工) 产品群:1、高低压嵌入射灯; 2、高低压导轨射灯;3、电器配件; 4、ODM定制灯具; 5、专业布光设计服务咨询; 行销方式:直营直供+项目合作双模式 案例类型:1、日籍连锁卖场,例如:优衣库、吉之岛、伊藤华洋 堂、崇光百货、久光百货等;2、品牌连锁卖场,例如:劲霸男 装、李宁总部及部分门店、美特斯邦威总部等;3、高档商业场 所,例如:五星级北京威斯汀酒店、北京首都时代广场等; 业绩来源:直营直供占比70%+项目代理30% 业务模式:在京、沪自设商务高级经理猎取业务项目,并由后台业务 团队完成设计与创意工作,锻造专业化与高档次的内涵与服务表现; 交易价格:采取封闭式报价,没有公共价格表可供参考; 个人点评:外资品牌力+自主研发创新+综合设计资源服务支持+ 持久的市场拉力+直营导入案例模式=自立品牌自塑高档 籍贯:香港(综合电子、建材制品企业) 产地:中国(国内生产与采购) 产品群:1、高低压嵌入射灯; 2、高低压导轨射灯;3、LED商照灯具; 4、ODM定制灯具; 5、专业布光设计服务咨询; 行销方式:渠道代理制+直营直供; 案例类型:1、品牌连锁卖场,例如:VERSACE服饰、PORTS宝姿 、 JACK&JONES 、ONLY等;2、高档公共建筑,例如:人民大会堂-西大 厅、江西厅、福建厅、台湾厅、新疆厅 等;3、高档商业展示空间:劳 斯莱斯、宾利、宝马、奔驰汽车部分展厅; 业绩来源:直营直供占比40%+渠道代理60% 业务模式:在京、沪、穗自设商务团队猎取业务项目,转由渠道代理 机构供应 结算,但是因客户不能承接的标志性工程项目、客户由公司 直营直供,渠道代理商享受8%以下的返点需负责售后工作; 交易价格:采取封闭式报价,没有公共价格表可供参考; 个人点评:集合香港设计资源+活跃的产品实现+专业团队推动+ 行业内品牌拉力+灵活单项目合作模式=封闭操作自成气候 籍贯:英国(资深欧洲灯具品牌) 产地:中国天津(国内生产与采购) 产品群:1、高低压嵌入射灯; 2、高低压导轨射灯;3、LED商照灯具; 4、大型室内外泛光灯具; 5、T5、T8支架灯盘;6、专业道路照明; 行销方式:渠道代理制+直营直供; 案例类型:1、大型公共建筑,例如:中国大部分机场、世博会英国馆等 会馆、一级城市隧道/立交桥泛光照明等;2、高档地产建筑,例如:万 达签约供应商、广州碧桂园签约供应商等;3、高档商业展示空间:劳 斯莱斯、宾利、宝马、奔驰汽车部分展厅; 业绩来源:直营直供占比10%+渠道代理90% 业务模式:在京、沪、穗、蓉设置办事处进行商务接触与项目公关, 交易价格:采取封闭式单项目报价,单项目代理均可; 个人点评:资深综合照明业务范围+优质品牌力+专业公关团队推 动+产品实现快速+灵活单项目合作=高端高水准在华欧洲品牌 转由渠道代理机构供应 结算,但是因客户不能承接的标志性工程项目、 客户由公司直营直供, 按业绩的5%外包给渠道代理商负责售后工作; 籍贯:美国(据个人调查该企业是伪外资品牌)产地:国内生产与采购 产品群:1、高低压嵌入射灯; 2、高低压导轨射灯;3、光源电器配件; 行销方式:直营直供+渠道代理制; 案例类型:1、大型公共建筑,例如:网站自称的悉尼歌剧院、上海金茂 大厦等;2、设施配套,例如:空客380客机等; 4、大型室内外泛光灯具; 5、T5支架灯盘;6、ODM灯具定制; 业绩来源:渠道代理100% 业务模式:在京、沪、穗以及重点城市均设置办事处进行商务接触与 工程代理商单项目合作,由渠道代理机构供应结算,光源、T5支架有 在市场批发流通,整体知名度高是因为原佛照高管蔡建台在操作; 交易价格:价格表只限在办事处流通,经销商价格可以另申请特价; 个人点评:品牌度炒作高+部分大流通产品=自夸自得特色品牌 籍贯:意大利(资深欧洲灯具品牌) 产地:中国上海(国内生产于外销) 产品群:1、专业户外泛光照明; 2、高低压导轨射灯;3、LED商照灯具; 行销方式:渠道代理制; 案例类型: 1、大型公共建筑,例如:首都机场新候机楼、国家大剧院、 上海东方艺术馆、世博会意大利管等;2、高档商业空间,例如:菲亚 特北京4S店、上海FSY咖啡馆等; 业绩来源:渠道代理商100% 业务模式:在京、沪设置贸易公司进行商务接触与项目公关,转由渠 道代理机构供应结算,坚决不直供,而且执行严格的项目报备制; 交易价格:采取封闭式单项目报价,单项目代理均可; 个人点评:资深企业历史+优质品牌力+专业公关团队推动+意大 利政府积极推广+灵活单项目合作=高端高水准在华欧洲品牌 籍贯:意大利(年轻灯具品牌) 产地:中国南海(国内生产于外销) 产品群: 1、高低压嵌入射灯; 2、高低压导轨射灯;3、 LED商照灯具; 行销方式:渠道代理制; 案例类型: 1、高档酒店,例如:上海希尔顿大酒店、哈瓦那大酒店等; 2、高档商业空间,例如:上海环球金融中心等; 业绩来源:渠道代理商100% 业务模式:在京、沪设置贸易公司进行商务接触与项目公关,转由渠 道代理机构供应结算,坚决不直供,而且执行严格的项目报备制; 交易价格:采取封闭式单项目报价,单项目代理均可; 个人点评:集合香港设计资源+专业团队推动+行业内品牌拉力+ 良好的产品研发能力+灵活单项目合作模式=封闭操作自成气候 备注:该企业老板原是意大利IGUZZINI灯具香港区域业务负责人,因此 重点商业资源与案例在香港较多,目前有替IGUZZINI 灯具OEM产品; 籍贯:德国(资深欧洲灯具品牌) 产地:欧洲(在欧洲有3个品牌,6家工厂) 产品群:1、户外高低压埋地射灯; 2、室内外泛光灯具; 3、LED灯具; ? 行销方式:国内总代理制(由香港威廉士国际公司总代); ? 案例类型: 1、高档酒店,例如:广州新机场诺富特酒店、深圳凯宾斯 基酒店等;2、专业展示空间,例如:深圳何香凝美术馆、西安兵马俑 展馆、北京军事博物馆、旅顺海洋科技馆、世博会德国馆等; ? 业绩来源:总代理制; ? 业务模式:由香港威廉士国际公司在京、沪设置贸易公司进行商 务接触与项目公关,而且能提供专业的服务,DIALUX照明设计 软件初始版的户外泛光灯具主要是采用BEGA灯具数据; ? 交易价格:采取封闭式单项目报价; ? 个人点评:集合香港设计资源+专业团队推动+国际化品牌拉力+ 优质的产品研发能力+权威性案例=高端国际灯具品牌 ? 备注:该企业目前在华业务基本侧重高端布光工程业务,因为价格昂 贵,所以成全了广州华格照明成为BEGA在国内的替代产品; 籍贯:中国(年轻的封闭性商照品牌) 产地:东莞黄江(五金件外发,自行研发、组装) 产品群: 1、高低压嵌入射灯; 2、高低压导轨射灯;3、LED商照灯具; ? ? ? ? 行销方式:直营直供+渠道代理制(这是给电话厂家,对方允许代理); 案例类型: 暂不详(致电厂家,厂家回复只说做了好多工程) 业绩来源:暂不详 业务模式:自设置贸易公司进行商务接触与项目公关(此说法来 源于厂家,但是问及办事处在哪几个城市,对方语焉不详) ? 交易价格:采取封闭式单项目报价; ? 个人点评:从Jab网页上只知道这是一家有组装与设计能力的小型企业; ? 备注:经本人与行业资深认识打听,该公司伍总与黄总为广州华 格照明原职员,揣摩了华格的运营模式后自行筹资创业,企业类 型与佛山科恩照明雷同,注重模仿国外产品并利用封闭的设计需 求资源来替代供应产生销售; 籍贯:德国(资深欧洲灯具品牌) 产地:欧洲 产品群:1、户外高低压埋地射灯; 2、室内外泛光灯具; 3、LED灯具; 4、高低压嵌入射灯; 5、高低压导轨射灯; ? 行销方式:国内总代理制(由香港威廉士国际公司总代); ? 案例类型: 1、高档酒店建筑,例如:麗嘉酒店、北京威斯汀大飯店、廣州 香格里拉酒店、泉州喜來登酒店、寧波新興大酒店、上海錦滄文華大酒店、 蘇州香格里拉大酒店等;2、专业展示空间,例如:香港及大陆GUCCI、 Kenzo 、 Gianni Versace 、路易威登、勞斯萊斯陳列室等3 、著名建筑设施, 例如: 中國美術館、建福宮、北京故宮博物院、警察博物館、薩克勒地質博 物館、西柏坡博物館、杭州大劇院、昆山市科技等 ? 业绩来源:总代理制; ? 业务模式:由香港威廉士国际公司在京、沪设置贸易公司进行商务接触与 项目公关,而且能提供专业的服务,DIALUX照明设计软件初始版的室内定位 定照灯具主要是采用ERCO(欧科)灯具数据; ? 交易价格:采取封闭式单项目报价; ? 个人点评:集合香港设计资源+专业团队推动+国际化品牌拉力+优质的产品 研发能力+权威性案例=高端国际灯具品牌 ? 备注:该企业目前在华业务基本侧重高端布光工程业务,因为价格昂贵,所 以广州华格照明成为该品牌在国内的价格替代主力对手; 对运营高端照明的个人思路 采取行销方式:直营直供+项目合作双模式 业绩来源:捆绑设计上游资源+代理合作伙伴+产品ODM业务; 业务模式:1、自设商务开发团队,捆绑优质的设计资源; 2、把握产品实现,同时对ODM产品有设计; 3、参与高端目标行业资源讯息收集与了解; 4、多与专业照明工程企业互动,拓展OEM业务; 交易价格:采取封闭式报价,采取严格的报备制度; 执行关键:自主研发创新+综合设计资源服务支持+持久的市场拉力+直营导入 案例模式=自立品牌自塑高档 个人建议:切入高端照明项目可以借鉴方玛的发展格式,先争取高端商照的 OEM订单来磨砺自身的研发与创新,后期再自形成产品质感、技术与品牌拉 力,降低入门高档商照的磨合时间;

  1996 年以来,新特丽专注于简约风格灯饰的原创设计与技术研发,以精湛的工艺、精细化的管理,向全球照明领域提供高品质的灯饰及商照产品,积极推广和普及现代健康照明理念及技术在家居、酒店及商业领域中的应用。

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  当电容器连接在直流直流电源电压上时,它们会被充电到施加的电压,就像临时存储设备一样,只要电源电压存在....

  由于CCFL灯管具有灯管细小、结构简单、灯管表面温升小、灯管表面亮度高、易加工成各种形状(直管形、L形、U型、环形等)。

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  春节将至,年味浓浓最先灿烂起来的,是中关村大街的夜色流光溢彩、璀璨夺目如梦似幻、绚丽多姿......动员起所有的词汇来夸赞这条大街的夜色都不会觉得过分

  3:参展商需在2019年4月1日前付清余款,否则主办单位有权调整或取消其所定展位;

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  整体来看,灯饰行业增速虽然放缓,但市场销量仍在持续增长当中,业内人士对灯饰业对未来一年的前景充满信心。未来,灯饰企业想要在灯饰灯具市场中占据有利的地位,就需要了解现代灯饰灯具发展趋势,也是企业实现利益最大化的有效途径。以上便是灯饰开关市场发展前景分析所有内容了。

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