点 2018年佛山照 明工程商照渠道要做大文章!

 行业动态     |      2019-06-07 17:19

  &&点 2018年佛山照 明工程商照渠道要做大文章!随着科技的发展,无论是家居领域,还是商业领域,一成不变的单一照明越来越难以满足人的照明需求。灯光的重要性被越来越多的人认知,人性化的照明需求越来越迫切。

  换灯和胶体密封完毕后,将原面罩恢复,上紧螺丝(上螺丝时请留意不要压住灯),最后如有胶体残留在LED外表请仔细肃清胶体。  用对应型号的螺丝刀从反面将螺丝去除掉(注留好意保螺丝),拔掉信号排线,为平安请不要拔掉电源衔接线,以避免不测,当心将模组从钣金孔中取出,移到箱体反面,然后按照正面维护办法对单个模组停止维护换灯(请依照下面换灯办法换灯)或者检修其它。将损坏LED四周的胶体用尖利工具(如镊子)去除掉,并使LED针脚分明的流露在视野中,右手用镊子夹住LED,左手用烙铁(温度大约为40度左右,过高温度将对LED形成损伤)接触焊锡,并做稍许停留(不超越3秒钟,如超越时间但并不到达拆卸请求,请冷却后再重新尝试)将焊锡消融,用镊子将LED去掉。将契合请求的LED灯正确的插入PCB电路板的孔中,(LED灯的长脚为正极,短脚为负极。

  1月13日,2018年佛山照明工程商照渠道全国经销商会议在佛山维纳斯皇家酒店(金禧店)隆重举行。

  编者按:美国哈佛商学院海斯教授曾在30年前就预言:现在的企业靠价格竞争,明天将靠质量竞争,未来靠设计竞争!二十一世纪是靠工业设计支撑下的知识经济。中国灯具行业不应该是被工业设计遗忘的角落,因为在灯具造型方面我们已经远远落后于国外同行!因为客户对产品付费的永恒规律是:对创新的新技术和新产品愿意付高价,而对优质但是雷同的产品只付低价!

  △佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明(左)与大照明副总经理罗秀明在会议现场合影。

  佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明,佛山照明董事会秘书林奕辉,佛山照明全国营销总监梁观稳,佛照电工副总经理、佛山照明电商渠道总监陈文基,佛山照明全国营销总监助理、工程项目总监何涛,佛山照明工程商照渠道总监欧阳锡锋,佛山照明工程商照渠道产品经理主管陈元等领导嘉宾以及佛山照明工程商照渠道全国经销商出席本次会议。

  2017年,在广晟公司及公司董事会的领导及大力支持下,佛山照明坚持“技术高精尖化、市场和品牌国际化、生产规模化”战略目标,加大产品研发投入,加强智能照明和健康照明部署,初步完成“照明、电工、机动车灯”三大板块的战略布局。

  在2018年佛山照明、佛照电工全国经销商大会上,公司与经销商签下9.1亿元的订单合同,这也充分证明了全国经销商对佛山照明的信任和看好。

  佛山照明工程商照渠道成立,同样得到全国众多商家的支持。这些年来,佛山照明工程商照渠道不断汲取经验教训,不断发展、完善和转型,不断加大资源整合,完成与恒大地产、时代地产等知名房地产商合作,为后期的发展提供了重要的参考模式。在工程商照渠道,2018年我们要加大KA项目渠道的发展和提升对经销商的服务力度。

  此外,针对设计师等隐形渠道,我们将加大推广力度,为广大工程商照渠道的经销商谋求更多元化的发展。2018年,佛山照明将加大定制化产品的投入,为大家提供充足的粮草和弹药,并成立智能照明专门研发团队,同时与多家大企业达成合作。

  今年3月份,佛山照明将举行智能照明新品发布会,展示新的成果。届时,佛山照明全新的智能照明产品必将成为行业的焦点,我们将继续与众多合作伙伴携手前进,朝着早日实现“百亿企业、百年老店”的目标前进。

  衡量一个优质产品的标准,也要从时代性和设计性出发。对于斌翔来说,产品的设计理念都是设计师根据当今照明市场的需求进行设计,从光源、强光度等角度出发,经过千百次实验才研制出最适合现时代人群的照明产品。在产品材质的选择上,斌翔也是经过不断比较、不断探究,根据使用场合的不同,选出最适合的原料,即可保证产品的使用持久度,又关注消费者的产品使用体验,确保生产出的每一个产品都是精品,都能满足消费者的消费需求。

  · 开关设计成双切回路,玄关和客厅各有一套开关控制玄关灯光,方便使用

  根据LEDinside数据,虽然LED灯泡价格持续下滑,但2017年价格下降幅度变小,2018年降幅继续收窄,我们认为2019年LED价格跌幅会进一步收窄,预计在今年第二季度企稳。

  整个行业的照明发展趋势:上游将走向规模高度集中;中游转型做应用,或发展配件光源模组;下游以佛山照明为代表的企业强者恒强,同时应用企业逐年减少。

  为此,佛山照明将以LED灯具为主、项目运作为主、定制服务为主,创新运营模式与领导市场的产品,搭建市场、研发、销售、交付一体化的流程和服务,同时建立健全高效的绩效与激励体系。

  我认为,项目运作战略有三点,包括市场地位决定格局、市场格局取决于项目、项目胜负取决于管理;项目运作有五个方法论:看行业、看市场、看客户、看对手和看自己;赢得项目有“五力”:核心力、生产力、吸引力、竞争力、利润力;项目运作管理策略要注意市场布局重构、项目运作改进、流程管理优化以及团队能力提升。

  卫浴间的光线要充足舒适,最好设置两种光源,一种用于沐浴,一种用于镜前,它们各自适用的灯光是不一样的。

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  国产MOCVD设备ASP要比国外MOCVD少20%-30%,加上国家会有较为可观的补贴,因此采购国产MOCVD拥有较大的成本优势,从而带来一个成本上的劣势,会加速韩国、台湾厂商的产能出清。

  何为营销之道?这几点值得我们共同学习:以客户为中心、天道酬勤、小胜靠勇、大胜靠智、常胜靠德。我相信在大家的同心协力下,佛山照明工程商照渠道的发展没有上限!2018年,我们携手并进、共创辉煌。

  “一直走原来的路,永远到达不了新的地方。”佛山照明工程商照渠道什么定位?落实价格保护体系;聚焦专业细分市场;定制+服务,每个市场需要的产品都非常具有独特性,如今的消费者对灯光设计等要求更高,定制化产品是需求,而且这些产品的附加值更高。

  针对重点大客户,我们配备了专业的人员服务这些大客户;2018年,佛山照明将对智能化加大布局,我认为“智能”分为智能家居、智能消防、智慧路灯。

  近日第20届中国•古镇国际灯饰博览会(秋季展)以“灯饰源产地,服务全球60亿人”为主题在中国灯都广东中山古镇开展。展会以外销为主,内外销相结合,以服务中小型企业为主,吸引灯饰照明大企业为重点,通过“展店联动”,携手6大分会场,打造超过150万平方米超大型灯饰照明专业展会。斌翔的展位在C馆B02,斌翔电器作为中山市格局光电有限公司旗下的五金流通渠道品牌,以“灯都”的产业发展为基础,注重产品整合优势,积极拓展渠道开发能力,逐渐成为行业内的一匹黑马。

  那么,我们应该如何做?精耕渠道:1、项目报备;2、价格体系落实;3、项目支持,包括产品支持、合作方式支持、服务支持;4、重点大客户对接。其中,在合作方式支持方面,佛山照明持开放态度,目标是与各位经销商合作拿下工程项目,做出利润和优势;在服务支持方面,提供造价、设计、培训、指导、后台以及售后服务。

  对于合作要求,我们希望“另一半”具有以下几方面能力:1、独立工程团队;2、专业领域的资源;3、必备样板及库存;4、执行力;5、前瞻性;6、遇事反馈。2018年,佛山照明工程渠道将多措并举、扎实推进。

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  目前小型的LED灯采用散热片自然冷却来达到降温的目的,一些大型的LED灯会采用散热片加风冷的组合来散热。

  在佛山照明工程商照渠道总监欧阳锡锋致辞之后,会议进入颁奖环节。

  下图展示了欧司朗从40多个行业里面挑出来具有战略前景的LED升级应用,我们认为未来LED的需求会在各个细分领域得到创新性应用。

  △佛山照明全国营销总监梁观稳为佛山照明工程商照渠道“优秀经销商”颁奖。

  △佛山照明工程商照渠道总监欧阳锡锋为佛山照明工程商照渠道“飞跃进步奖”颁奖。秒速分分彩开奖结果